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在城市化進(jìn)程的推動(dòng)下，為更好地實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能熱水工程與建筑相結(jié)合，競(jìng)標(biāo)太陽(yáng)能熱水工程一定要考慮建筑的風(fēng)格，如樣式、色調(diào)、甚至還要考慮用戶的年齡層次等。不僅要做出好工程，而且要“與時(shí)俱進(jìn)”地做出“fashion”工程，工程施工要有亮點(diǎn)，只有這樣才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，得到用戶的認(rèn)可，行業(yè)才有出路。
前期準(zhǔn)備到位助力工程中標(biāo)
產(chǎn)品要升級(jí)，經(jīng)銷商、工程商的思想也要升級(jí)，這樣才可以把我們好的產(chǎn)品、好的理念、好的創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者的需求。工程商要發(fā)揮好“紅娘”的角色，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引入到建筑中。
做工程首先要懂得什么叫工程，如何做工程，其次要知道如何把一個(gè)好的、適合的產(chǎn)品推薦給甲方，使甲方接受、認(rèn)可并采用，這點(diǎn)很重要。為此，工程商應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：首先，工程商要了解甲方的建筑風(fēng)格，需要什么樣的產(chǎn)品樣式，以知己知彼百戰(zhàn)不殆，這樣做出來(lái)的工程才能更好地符合甲方需求，迎合用戶的需求；其次，工程商需要了解或懂得一些建筑的基本知識(shí)，會(huì)看圖紙，了解建筑的整體布局，線路管道、給排水的走向等，能有的放矢地選擇與建筑相匹配的熱水產(chǎn)品，如此，雙方溝通起來(lái)會(huì)更順暢，甲方才能把工程放心地交給工程商去做；再次，工程商與廠家要擰成一股繩，工程商應(yīng)該把好的創(chuàng)意、想法在甲方有意向做工程的時(shí)候及時(shí)與廠家溝通，并向廠家提供甲方的建筑風(fēng)格、所在地區(qū)等詳盡的資料，以便廠家做出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方案，包括改變產(chǎn)品的風(fēng)格、顏色，以更好地與建筑整體相匹配。
廠家、經(jīng)銷商、工程商都要有做市場(chǎng)的意識(shí)和觀念，更重要的是，要有做市場(chǎng)的姿態(tài)，一旦機(jī)會(huì)到來(lái)就主動(dòng)出擊。只有這樣才能把一個(gè)好的產(chǎn)品品牌推薦給甲方，起到一種“無(wú)聲勝有聲”的效果。
工程質(zhì)量非兒戲品質(zhì)決定市場(chǎng)
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌能為工程加分，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提，為甲方提供的施工方案更要深化。施工過(guò)程中，工程商要全程跟蹤，施工中哪怕一個(gè)螺母都應(yīng)該保證是合格的產(chǎn)品，嚴(yán)把工程中每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的道理眾所周知，不能因?yàn)閭€(gè)別的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而損害了工程商及廠家的聲譽(yù)。
好的產(chǎn)品決定好的工程，好的工程才能贏得好的口碑。缺少了這些前提，即使暫時(shí)中標(biāo)做出了工程，這類工程也會(huì)隨著時(shí)間的推進(jìn)，如爛尾樓一樣最終被拆除，其代價(jià)是不可估量的，而且損人不利己。
聯(lián)合物業(yè)做好工程活動(dòng)推廣
俗話說(shuō)“吃著碗里的，看著鍋里的”。同樣地，做太陽(yáng)能熱水工程也要做一些市場(chǎng)性的推廣。如以當(dāng)?shù)匚飿I(yè)為陣地，跨過(guò)零售渠道，工程商直接與物業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，由物業(yè)嚴(yán)格把控產(chǎn)品的準(zhǔn)入，雙方通過(guò)利潤(rùn)共享的方式展開合作，以實(shí)現(xiàn)共贏。
產(chǎn)品要升級(jí)。工程商在做每一個(gè)工程的時(shí)候，都要做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，隨著時(shí)代的發(fā)展，建筑物的建筑風(fēng)格都發(fā)生著變化，產(chǎn)品不僅要與城市建筑相匹配，而且要跟得上市場(chǎng)的發(fā)展需要。
立足當(dāng)下，放眼未來(lái)。太陽(yáng)能工程商應(yīng)在與廠家、經(jīng)銷商、物業(yè)合作共贏的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新方法，積極開拓新市場(chǎng)，最大限度地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，整合優(yōu)質(zhì)資源，把太陽(yáng)能熱水工程不僅做好，而且做出模板。這樣才會(huì)在工程領(lǐng)域中贏得長(zhǎng)久的聲譽(yù)，利益也會(huì)如影隨形。 | 
