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中國未來15年的發(fā)展重點是城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化一旦加速或有可能導致燃氣熱水器的市場比例下降。在城鎮(zhèn)化進程下，新興城鎮(zhèn)和城市外擴之后的衛(wèi)星城，基礎(chǔ)設(shè)施還沒有那么快普及到，限于成本問題，以及天然氣本身就是不可再生資源，一到冬天就緊缺，所以，燃氣管道至少在近幾年不會拉很長的線。而新興城區(qū)的居民又不能沒有熱水用，這就為空氣能留下了大量的市場。
中國有2000多個城市，每個城市大約了10個以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此就有2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。如果空氣能企業(yè)有足夠的取得渠道下沉能力和開拓能力，那么就有可能決勝“中國城鎮(zhèn)化”，搭上中國夢的順風車。
那這之前，空氣能企業(yè)如何打造好自己的品牌，為這一夢想插上翅膀呢？筆者認為，要想滿足四級、五級市場終端的發(fā)展，需要圍繞以下幾點進行突破：
第一、戰(zhàn)略定位清晰，空氣能企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時弄清楚市場需要什么，做戰(zhàn)略定位決定是空氣能企業(yè)最重要的事情，不是開玩笑的，也不是掛在嘴邊時髦的話題。這是團隊要真正要花時間認真做的，更重要的是要堅持執(zhí)行到落地。維護好品牌定位、品牌形象，在目標市場深耕細作，這才是發(fā)展品牌的關(guān)鍵之所在。大小通吃的經(jīng)營觀念只會更快失信于市場。
第二、產(chǎn)品要定位好，能做什么產(chǎn)品，不能做什么產(chǎn)品要弄清楚，大而全不適合大多數(shù)企業(yè)，那么就需要做加減法，定位清楚好后，先需要做減法，將非核心的產(chǎn)品減掉或邊緣化，然后做加法，將資源集中投入到核心產(chǎn)品上，質(zhì)優(yōu)又無流明浪費，加強成熟度建設(shè)，簡單到極致，最終實現(xiàn)把握定價權(quán)。
第三、經(jīng)營理念，這主意體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，更體現(xiàn)在終端。其實，打造經(jīng)營差異最簡單的突破口就是服務(wù)。真正的品牌不是廣告催生出來的，應(yīng)該是賣出來的，賣出來的品牌才更能在市場站住腳。那么影響一件產(chǎn)品銷售最主要的因素是什么呢？其實不是價格、花型、款式，而是質(zhì)量。沒有永久的品牌，只有永久的品質(zhì)。企業(yè)文化中永遠不可缺少的就是嚴把質(zhì)量關(guān)。
第四、資源整合能力，資源包括面特別廣，有資金、產(chǎn)品、技術(shù)等等。但這些對于中小企業(yè)不太實現(xiàn)，這就對團隊的資源整合能力提出很高的要求，只有資源整合越到位，才能向客戶提供更全面的讓渡價值，才能在市場上有更多發(fā)揮空間。
如果空氣能企業(yè)能夠大致在這幾個方向做到實至名歸，在城鎮(zhèn)化道路上也許會少走彎路。 | 
