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空氣能熱水器是新能源產(chǎn)品，它作為市場(chǎng)上節(jié)能環(huán)保、安全產(chǎn)品而受到消費(fèi)者的喜愛。老一代的人對(duì)于新產(chǎn)品的接受程度往往較低，所以給老年人推薦空氣能熱水器產(chǎn)品，需要銷售人員做到細(xì)致體貼。
銷售人員是消費(fèi)者接觸的第一個(gè)產(chǎn)品介紹人，因此銷售人員為消費(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，才會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?！跋M(fèi)者中有很大一部分是老年人群，他們是提倡勤儉節(jié)約的一代人。所以對(duì)于這部分消費(fèi)者一定要把產(chǎn)品的工藝制造水平，價(jià)格、產(chǎn)品節(jié)能等方面講解清楚，讓他們輕松接受?！彼又f(shuō)到，“空氣能熱水器是一款節(jié)能產(chǎn)品，因此給老年人推銷的時(shí)候在省電方面要描述清楚，以便他們很好的理解。另外，還可以通過體驗(yàn)的方式讓他們確確實(shí)實(shí)看到購(gòu)買空氣能熱水器可以省錢，并且可以滿足大家庭，多人員同時(shí)使用。更為重要的是，空氣能熱水器產(chǎn)品安全，安全是是無(wú)價(jià)值的。”把消費(fèi)者的利益擺在第一位，為消費(fèi)者提供良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是格力空氣能熱水器作為第一專業(yè)品牌產(chǎn)品，不斷贏得市場(chǎng)的最好證明。
面對(duì)不同的消費(fèi)群體，要實(shí)施不同銷售策略才能打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者安心購(gòu)買產(chǎn)品。老年人群體是一支有很強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)群體，用簡(jiǎn)單、樸實(shí)的語(yǔ)言介紹空氣能熱水器的優(yōu)勢(shì)，是贏得他們購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)很好的方式。 | 
